Startseite Info-Center Fachartikel & Checklisten Wirtschaftsinformationen Deutscher Mittelstand organisiert seine Nachfolge

Der deutsche Mittelstand organisiert seine Nachfolge – oder auch nicht

Während weniger als 50 Prozent der deutschen Mittelständler eine interne Nachfolgelösung bevorzugen, scheiden mehr als 70 Prozent der Unternehmer mit Junior als Nachfolger aus dem Unternehmen. Der Abweichung zwischen Soll- und Ist- Zustand liegt vor allem der antizipierte Aufwand einer Nachfolgeplanung zugrunde. Es gilt gemeinhin schlicht als anstrengend, zeitintensiv und teuer, sich um einen Nachfolger zu kümmern, was häufig zu Untätigkeit führt. Dabei ist es mittlerweile möglich, durch standardisierte Produkte wie die von Creditreform und der Fischer | Bussmann | Konrad GmbH entwickelten Unternehmensbewertung eine verlässliche und verifizierbare Einschätzung der eigenen Situation zu bekommen, auf deren Grundlage auch die eigene Nachfolge arrangiert werden kann. Die Vorteile einer organisierten Übergabe sind vielfältig.

Die Firma als letztes Produkt einer Unternehmerkarriere

Für viele Inhaber ist der Verkauf der eigenen Firma der letzte große "Deal" einer langen Karriere. Ein Unterfangen, das durchaus Spaß machen kann. Um einen möglichst hohen Erlös zu erzielen, sollte das Unternehmen nicht bloß gerade eben übergabefähig, sondern nach Möglichkeit auf einen Transfer hin optimiert worden sein. Ein Qualitätsprodukt eben. Dies ist keine Angelegenheit von einigen Wochen, sondern wird am besten im Rahmen einer längeren Ausrichtung gewährleistet. Mittlerweile bieten Beratungsunternehmen wie Ernst & Young Programme an, in denen innerhalb einer Woche ein Unternehmen mit Hinblick auf die Übergabefähigkeit untersucht und der Unternehmer mit Handlungsempfehlungen zur Optimierung versorgt wird. Dies ist eine solide Basis um auf eine finale Übergabe hinzuarbeiten und gewährleistet eine spätere Verhandlungsposition, in der einem Käufer gute Argumente für einen Kauf gemacht und dadurch ein solider Verkaufspreis realisiert werden können.

Zuverlässige Unternehmensbewertung

Ein Leben mit und für die eigene Firma ist oft anstrengend, bringt aber auch einige Annehmlichkeiten mit sich, die nach einem Ausstieg nicht selbstverständlich weiter bestehen. An einen Firmenwagen hat man sich schnell gewöhnt und unter Umständen steht sogar das Wohnhaus auf Firmengrund. In jedem Fall stellt sich die Frage, wie viel Geld realistisch zum Leben benötigt wird und inwieweit ein Verkauf diesen Bedarf deckt. Eine Unternehmenswerteinschätzung beantwortet die Frage, wie viel das Asset "Firma" eigentlich Wert ist und damit auch, wie viel nach einem Verkauf zur Verfügung steht. Dies ist ein zentraler Punkt in der Planung des eigenen Ruhestandes. Schon im Rahmen der Suche nach einem Nachfolger ist die Kenntnis des eigenen Unternehmenswertes unerlässlich.

Mit Hilfe der Creditreform Unternehmenswerteinschätzung kann relativ schnell und ohne große Belastung für das Unternehmen der Unternehmenswert abgeleitet werden. Dabei handelt es sich um ein standardisiertes Verfahren, das mit Jahresabschlüssen und einigen Annahmen zur Kontinuität des Geschäfts belastbare Daten liefert. Die Creditreform Unternehmensbewertung kann in einer Kooperation mit der Deutschen Unternehmerbörse DUB auch über den unabhängigen Online-Marktplatz für Käufer und Verkäufer von Firmen und Unternehmensbeteiligungen auf www.dub.de bezogen werden. Potenzielle Firmenverkäufer haben dabei im Rahmen des Insertionsprozesses die Möglichkeit, die Angebotsunterlagen um die Creditreform Unternehmensbewertung als wertvolle Zusatzinformation für die eigene Standortbestimmung sowie für potenzielle Firmenkäufer zu ergänzen.

Je nach Einsatzzweck erfolgt die Unternehmensbewertung in Form einer Unternehmenswerteinschätzung oder eines Unternehmenswertgutachtens. Die Unternehmenswerteinschätzung ermöglicht dabei die zeitnahe Ermittlung des Unternehmenswertes und ist für das Unternehmen mit relativ geringen Aufwänden verbunden. Auf Basis der letzten drei Jahresabschlüsse sowie einiger ergänzender Informationen wird der Unternehmenswert unter Berücksichtigung des Bilanzratings des Unternehmens abgeleitet. Dieser Wert wird mit Hilfe umfangreicher Referenzdaten plausibilisiert und durch eine umfassende Jahresabschlussanalyse ergänzt.

Das Unternehmenswertgutachten hingegen ist das Ergebnis einer sehr ausführlichen Unternehmensbewertung. Diese Bewertung erfolgt durch ein Analystenteam vor Ort. Im Rahmen eines Workshops wird mit dem zu bewertenden Unternehmen gemeinsam eine vollständige integrierte Planungsrechnung entwickelt, welche Grundlage der Bewertung ist. Das Gutachten entspricht dem Standard des Instituts der Wirtschaftsprüfer (IDW) S1.

Grundlage für Verkaufsmodalitäten

Das Ergebnis der Unternehmensbewertung ist die Grundlage für die Ausgestaltung der Verkaufsmodalitäten. Je nach erwartetem Erlös muss man zwischen einem Gesamtverkauf und Teilverkauf, Ratenzahlung und Einmalzahlung unterscheiden. Auch interne Nachfolgen haben finanzielle Konsequenzen und am Ende bleibt man eventuell sogar Inhaber und stellt einen externen Geschäftsführer ein. Es gibt viele Optionen und ein geeignetes Design des Verkaufs kann für alle Beteiligten merkliche finanzielle Vorteile realisieren. Je früher man hier eine nachvollziehbare Bewertung erhält, desto gelassener kann man der Zeit nach der Geschäftsführerschaft entgegensehen.

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